2021年,中国无数企业都将推倒重来【 来源:本站 作者:admin 发表时间:2021-09-08 15:06:41 点击次数:579 】 

    2021年,为什么很多人越来越茫然?为什么很多公司越来越难以适应?

    归根揭底,是因为本身巨变的经济环境,再加上一场疫情的发生,让是社会的组织结构发生了变化!于是公司的组织结构,人的能力结构,都必须进行相应的调整,才能适应未来的社会。一切的偶然背后都是必然。这是社会系统的自我进化过程,而每一次事件的发生,都会加速这个过程。我们千万不能拿着旧地图寻找明天的太阳!

商业逻辑彻底变了

    先来看一下未来的商业基本模式:20年前,有句话叫:让天下没有难做的生意。20年后,我们发现:天下已没有好做的生意。

    这是为什么呢?

    一阵见血:当人人都有生意可做,就意味着人人都没有生意可做;

    互联网的诞生,让信息越来越透明化,让比价越来越容易,不管什么样的产品,一定会有商家卖得比你更便宜;或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠。

    无论什么产品,总有更低价格的出现,淘宝上很多可以做到19.9包邮,拼多多就9.9包邮。假如成本是7块,你卖9块我就卖8块,你卖8块我就卖7.5块,有人甚至6.8块也愿意亏本卖,因为他想低价抢市场。

   《国富论》里所说:利润降低是商业繁荣的必然结果。我们必须看到一个趋势,随着科技和互联网的发展,未来产品的利润一定会越来越低,无限趋近于0。

    那么未来我们该如何赚钱?

    大家要关注到一个现象:很多商业模式在前期都是不赚钱的,或者从表面上看都是亏本的,其实这不是商家犯傻了,恰恰是商家变的更与时俱进了,因素商家们设置了隐形的路径,或者说是把赚钱的环节往后转移了,这叫”利润后延“。

    比如很多企业根本就不靠产品挣钱,他们把产品当成链接客户的工具,小米就是这种公司,首先小米本身的产品性价比都很高,而是设计感非常符合现代人的品味,最关键的是小米根本就不靠产品挣钱,它的产品只是一个链接,是小米用来链接消费者的,当着几千万消费者被链接起来之后,就组建了一个生态系统,也就是“消费大数据”,这才是小米最值钱的财富,也衍生了很多盈利模式。

    有的商家虽然产品本身没有利润,但是以产品为链接手里掌握了10万个用户(或者会员/粉丝等等),就只依靠这10万用户,商家赚钱的途径反而更多了。

    其实这是商业发展的必然,随着竞争的加剧,很多企业都设计了流量性产品,这些产品都是为了吸引客户而设计的,可以是亏钱的,当客户进来之后,再靠深度服务产生利润。

    未来会有很多商家会用低利润(甚至0利润/负利润)的产品去交换“消费数据”,吸引大家聚集而来,然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱,比如书店之前都是靠卖书挣钱,现在书都是免费送的,却可以开读书会挣钱了;比如4S店不再赚卖车的钱,但是可以靠车子的后期保养赚钱;比如美容院不再赚产品的钱,但是可以靠办会员费赚钱等等。

    赚钱的环节往后转移,叫“利润后延”,也叫商业的”延迟满足“。所以”延迟满足“其实包括两种,一种是商业上的,一种是人性上的,一个是做事,一个是做人。

    我们必须看到这个趋势:

    未来社会的一切硬件(基础设施)都是由企业免费提供的,而在这一过程中产生的数据才是最值钱的,也往往被企业纳为己有。比如,未来的汽车,未来的手机,起硬件设备都会无限接近免费,软件部分才是收费的,收的是服务费。商家不再靠商品赚钱,而是靠消费数据赚钱。未来最值钱的不再是商品,而是数据。

    换句话说,是企业在用免费的硬件去交换消费者的使用数据。这一点也非常符合马克思对于未来社会的预判:当生产力极度发达,当商业极度繁荣之后,社会上的很多商品都是免费提供的,这就是”按需分配“。

    作为一名消费者,只要你有需求,就一定有企业提供提供硬件来满足你的需求,关键你还可以选择哪一个企业提供的硬件,因为消费者将掌握一切主动权。在未来的商业关系中,消费者(人们群众)将拥有绝对的选择主动权,资本需要为人民服务,才能有存在的理由和价值。

公司结构彻底变了

    1602年,荷兰诞生了人类第一家股份制企业——东印度公司,这是世界上第一家跨国公司,也是第一个发行股票的公司。当时的商业关系,可以用一句话概括:资本决定一切,资本可以奴役全球的人们,员工也好,用户也好,都只能是资本的附庸,毫无话语权。

    情况是什么时候开始发生变化的呢?

    各大公司发展到一定阶段,发现人才越来越重要,人才的重要性开始大于设备/技术/厂房等其它生产资料,于是很多公司开始用股权的方式吸引人才。

    比如在美国的硅谷,这种方式越来越普遍。大家不要小看这种变化,这说明原来资本就是大爷这套逻辑已经开始变了,很多有能力的人也可以参与到利润的分配了。

    这也说明世界不再只是钱说的算了,有能力的人也可以参与制定规则。人才资本开始崛起,并且超越土地/厂房/设备等其它资本。

    所以我们可以看到,现在很多创业公司都在用股权吸引人才,股权早已不那么稀缺,只要你有一定能力,经常可以遇到那些主动分给你股权的公司。

    简而言之一句话:之前是钱决定公司,现在是人才决定公司。未来的公司必须彻底打开自己的股东结构,让有能力的人参与进来。

    遍地都是股份,遍地都是合伙人,这就是如今的商业现状。

社会的生产关系变了

    商业最微妙的变化还在下面:

    大家发现没有,现在无论是做什么,流量都越来越贵,传统的推广,传统的广告,传统的营销越来越失效,获客成本越来越高。

    也就是说对于现在的公司来说,最关键的问题已经不是留住人才,而是留住用户了。大家一定要记住这句话,这才是如今商业的最核心要领。

    留住人才要用股权,留住用户也必须靠股权。因此很多公司把本应该奖励员工的股权,拿出来去奖励用户了。比如看新闻给奖励,写点评给奖励,分享给奖励,上传内容给奖励,当然现在的奖励很多还是现金/优惠卷等等,但是以后这些奖励一定会变成一种“期权”。

    因此,未来商业最大的趋势是:让所有用户一起来分钱的制度,大家各尽其才,按自己的贡献分钱,这就是用户至上主义。

简而言之一句话:我们正在进入一个“用户决定一切”的时代!

    未来的能生存下来的公司一定是平台化公司,社会的结构将从“公司+员工”向“平台+用户”去转变,既然如此,未来每一个用户都可以利用平台创造自己的价值。

    用户在平台中做的每一份贡献,都会得到平台不同程度的奖励。这种奖励不再只局限于小恩小惠,一定会变成长期的激励,比如期权,股权等等。

    总之,商家(平台)和用户的关系,经历了三个阶段:

    第一阶段是交易关系:用户到平台是为了买东西。

    第二阶段是服务关系:用户到平台是为了寻找各种服务,

    第三阶段是股东关系:用户以平台为依托,创造各种价值;

    公司的结构也经历三个阶段的变化:

    第一个阶段:股东股东之间的关系(单边关系)

    第二个阶段:股东和员工之间的关系(双边关系)

    第三个阶段:股东,员工,和用户之间的关系(多边关系)

    未来的公司,其边界都将被打开,因为成百上千的员工,以及成万上亿的用户都将参与进来,共同分享利润,参与决策。

    当你看穿这个逻辑之后,就会发现所有公司都需要推翻重构。

    我们还可以发现一个重大变化:资本的力量正在被严重削弱,人的价值被进一步放大了。简而言之:资本开始瓦解,用户开始崛起。这必将导致资本主义制度的消亡,同时大量的人被解放。

    回顾人类有史以来的几个阶段,从原始社会到奴隶社会,再到封建社会,直到今天的资本主义社会。没有一个制度是永久存在下去的,每当人类文明向前迈进到一定程度,一定会出现崭新的制度,取代之前的旧制度,这是历史的铁律。

    那么能够取代资本主义制度的新文明是什么呢?

    从以上商业的进化,我们可以推演出这种制度的核心逻辑就是“用户主义”。资本主义是资本决定一切,用户主义就是用户决定一切。在资本主义消失的同时,人类正在形成一个个崭新的命运共同体,这些命运共同体上的个体,既能保持一定的独立性,又可以随时/瞬时被聚合起来。每一个命运共同体都是一个价值体系,上面的每一个用户既是消费者也是生产者,大家各尽其才,各取所需。而这些命运共同体组合起来,就是一个大的人类命运共同体。这就是人类命运共同体的深刻洞解。万物皆有裂缝,那是光进来的地方。中国最好的时代,才刚刚开始!

    作为一个老板你有没有想过:21世纪,无数企业已经证实了这点,雇佣制已经结束,合伙人时代正式来临!

    华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

    【误区一】按出资比例来分配股权:

    在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。

    【误区二】平分股权:

    据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

    企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%

    企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%

    企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%

    老板不懂合伙人股权,失去市场机会!15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!马云上市的事件告诉我们:

    股权可以吸引人才(蔡崇信)

    股权可以留住人才(18罗汉)

    股权可以融资(孙正义)

    股权可以打市场(与雅虎合作)

   股权设计控股(马云不到10%控制公司)

    股权激励的作用:1、规范员工行为、提高企业凝聚力;2、解放老板、业绩倍增;3、平衡股东关系、功臣退出机制;4、人才战略梯队、吸引同行人才。

    企业如何进行股权控制:马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!


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